Factores sociales relacionados a la compra en línea y el e-commerce

Durante 2021, se observa un crecimiento menos constante de usuarios que reportan comprar en línea más que antes. Se entiende que durante 2020, por efectos de pandemia, el canal digital aceleró su presencia en diferentes comercios y facilitó el fortalecimiento de la relación entre los consumidores y las marcas, pero ¿Que ha venido pasando en 2021?

El gráfico a continuación, muestra esta tendencia:

SINNETIC- Tendencia compras en línea

Para septiembre de 2021, el 30% de los encuestados en nuestro observatorio Pulso del Consumidor, reveló hacer más compras que antes en medios digitales. En el mismo mes del año anterior, esta cifra era de 46% (Una reducción cercana a -16pp [puntos porcentuales]). 

Cuando nuestros equipos consultores hablan con diferentes comercios y clientes, notan un patrón común en la justificación de este aparente "estancamiento" del crecimiento del e-commerce: "La coyuntura social y la situación económica" 

Para validar esta hipótesis, nuestro equipo de científicos de datos, formularon un modelo analítico, que intenta ver la relación entre la percepción ciudadana de diferentes factores sociales y la aceleración de compras en línea.

En la imagen a continuación compartimos con nuestros lectores, el resultado de un modelo de regresión logística formulado para este caso.

SINNETIC- Compra en línea y factores sociales

El 53% de los entrevistados percibe incremento en la inseguridad informática, este fenómeno social acelera en 14% la adopción de compra en línea, indicando que es un riesgo que las personas están dispuestas a tolerar.

El acceso a internet acelera cerca de 12% la compra en línea.  Por otra parte, el aumento de violencia intrafamiliar (percibida por el 56% de las personas) y el aumento de la inseguridad en las calles (percibida por el 83% de los entrevistados) aceleran la adopción de compras en línea de forma significativa en un 12% y 10% respectivamente.

Llama la atención como el 81% de los entrevistados percibe incrementos en precios de bienes de consumo y alimentos y esta percepción tiende a acelerar la adopción de compras en línea en un 9%, como si se creyera que en tiendas en línea se encuentran artículos que amortigüen estos incrementos de precio percibidos.

La percepción de migración de personas de otros países, la baja calidad de servicios de salud, la cantidad de basura en calles, los problemas de tráfico y el llamado regreso a la “normalidad” son percepciones sociales asociadas a una desaceleración en la adopción de compras en línea, indicando esto que hay prioridades y necesidades de otros índole por encima a diversificar la forma de comprar.

Este análisis, deja ver que los factores sociales en efecto tienen una influencia notoria en el estancamiento de la adopción de e-commerce en Colombia y se puede resumir en 4 dimensiones:

    • Dimensión 1: Riesgos que las personas están dispuestas a tolerar como por ejemplo el incremento de inseguridad informática.
    • Dimensión 2: Otras prioridades en la agenda de la gente cómo la salud, reformas múltiples y el regreso a la normalidad.
    • Dimensión 3: Factores estructurales como violencia en calles, inseguridad y violencia intrafamiliar que aceleran la compra en línea.
    • Dimensión 4: Acceso a internet y medios de pago lo cual agiliza la adopción digital en general.

La barrera sigue siendo amplia y el informe muestra cómo el sector de medios de pago tiene un rol dominante en facilitar el proceso al consumidor, controlar cada detalle de la experiencia y masificar la simplicidad.

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Gabriel Contreras

Gabriel Contreras

Actual CEO de SINNETIC para Colombia. Estudios en psicología, estadística, Msc en estadística, MBA y especialista en comportamiento del consumidor e investigación de mercados. Más de 15 años de experiencia haciendo consultoría analítica y de datos para Seguros, Agronegocios, FMCG, Farma y Movilidad

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