Competitive Price Scanner: tu aliado para maximizar ganancias

Fijar el precio correcto para tus productos es uno de los desafíos más complejos y críticos.

No se trata solo de cubrir costos o igualar a la competencia; se trata de encontrar ese "punto dulce" que maximice el volumen y el valor, y que resuene con lo que el consumidor está dispuesto a pagar. ¿Sabes realmente cuánto mercado podrías perder si incrementas el precio? ¿O qué competidor se quedaría con tu mercado en ese escenario?

En SINNETIC, entendemos estas preguntas. Por eso, hemos desarrollado el Competitive Price Scanner (CPS), una metodología robusta diseñada para transformar tu estrategia de precios de un "precio óptico" (lo que al consumidor le parece justo) a un "precio óptimo" (aquel que te permite maximizar tu volumen, participación de mercado y minimizar el daño potencial de los competidores).

¿Por qué la sensibilidad al precio es clave para tu negocio?

La sensibilidad al precio va más allá de un simple número. Es entender la elasticidad de tu precio, cómo influye en la percepción de calidad del consumidor, y cómo un cambio de precio puede ser capitalizado por otra marca o atraer a nuevos consumidores. El CPS está diseñado para responder a tus necesidades de negocio más apremiantes, como:

• Actualizar el cálculo del precio óptimo integrando información de diferentes canales (tradicional y moderno).
• Medir la sensibilidad en la intención de compra del consumidor.
• Conocer los factores de consumo y el rol del precio entre ellos.
• Calcular la elasticidad de precio y las elasticidades cruzadas (hacia dónde migra el volumen).
• Comprender la eficiencia operativa de tus promociones.
• Identificar el precio psicológico que el consumidor percibe.
• Simular escenarios de precio y promoción para prever consecuencias.
• Obtener claridad sobre los factores de compra y analizar la sustitución y canibalización.
  
  

Nuestra metodología: Un enfoque dual y profundo

Para cumplir con estos objetivos y proporcionarte una herramienta accionable, SINNETIC recomienda un proyecto en dos etapas complementarias:

1. Data mining (minería de datos):
    
   • ¿Qué es? Se basa en la integración, homologación y análisis de información existente de diversas fuentes de desplazamientos. Analizamos el histórico de ventas en diferentes canales y áreas.
     
     
   • Ventajas para ti: Es la forma más acertada de llegar al precio óptimo porque observamos hechos reales en el mercado ante cambios de precio, no solo información declarada. Además, nos permite analizar el mercado de manera completa y reportar resultados por plazas, canales, cadenas y marcas.
     
     
     
2. Conjoint analysis (análisis conjunto):
    
   • ¿Qué es? Realizamos entrevistas con compradores donde, además de preguntas sobre hábitos de consumo, simulamos escenarios de compra con diferentes SKUs (unidades de mantenimiento de existencias).
     
     
   • Ventajas para ti: Nos aporta una comprensión profunda de las dimensiones subjetivas de valor y cómo las variables del producto justifican el precio. Nos ayuda a entender los factores de compra correlacionados con usos y hábitos, lo que te da territorios de trabajo claros. Además, determina de manera más certera los niveles de canibalización y captura de mercado por parte de tus competidores.
     
     

Resultados tangibles para tu negocio

Al finalizar el proyecto, recibirás entregables clave que te permitirán tomar decisiones informadas:

• Una presentación detallada con los resultados principales
• Un simulador Excel que te permitirá determinar los diferentes indicadores y analizar las consecuencias volumétricas de diferentes escenarios de precio sobre el volumen proyectado.
• Un pronóstico técnico o matemático de la demanda (forecast) SKU por SKU en cada canal, con proyecciones a al menos 10 meses.

Lleva tu estrategia de precios al siguiente nivel

En un mercado tan competitivo, no dejes el precio de tus productos al azar. Con la metodología CPS de SINNETIC, obtendrás el conocimiento profundo y las herramientas necesarias para administrar tus decisiones de negocio y asegurar que tus precios no solo sean justos, sino óptimos para tu crecimiento y rentabilidad.