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title: "Del Shopper al Éxito: Cómo el Anaquel Correcto Impulsa tu Categoría"
description: Planometry, la metodología de Sinnetic, convierte datos e insights en estrategias de anaquel.
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[Ciencia de datos e investigación aplicada ](https://blog.sinnetic.com/es-mx/cognitive_services)

# [Del Shopper al Éxito: Cómo el Anaquel Correcto Impulsa tu Categoría](https://blog.sinnetic.com/es-mx/cognitive_services/del-shopper-al-éxito-cómo-el-anaquel-correcto-impulsa-tu-categoría)

 Escrito por [Lucie Poisson](https://blog.sinnetic.com/es-mx/cognitive_services/author/lucie-poisson) | 24/07/2025 07:47:11 PM

*En el mundo del consumo masivo, donde cada centímetro de anaquel cuenta. *

Los profesionales de **Shopper Insights y Category Management** enfrentan un reto constante: ¿cómo optimizar la góndola para no solo satisfacer, sino también moldear el comportamiento del comprador y maximizar el rendimiento de la categoría?

En Sinnetic, comprendemos esta necesidad crítica y hemos desarrollado **Planometry**, una metodología de investigación de mercado que va más allá de los datos superficiales para ofrecer una visión profunda y accionable del punto de venta.

 

**El desafío actual: Un anaquel que confunde, no guía**

La experiencia nos muestra que, con demasiada frecuencia, los anaqueles actuales en supermercados son percibidos como visualmente abrumadores por los shoppers. Sin una organización lógica o visualmente clara, la diferenciación entre marcas y productos se diluye, obligando al comprador a descifrar la categoría en lugar de ser guiado.

 

**Planometry: Recreando la realidad para revelar la verdad de la elección**

Planometry no es solo una herramienta, es una inmersión profunda en la mente de su consumidor. Nuestra metodología se basa en **entrevistas cuantitativas presenciales en salón y complementadas por entrevistas cualitativas**, donde recreamos el ambiente de compra con una fidelidad asombrosa. Utilizamos pantallas de 85 pulgadas con tecnología 4K Qled para **proyectar góndolas en tamaño real**, exhibiendo productos con su tamaño y precio actuales, lo que nos permite entender **la auténtica realidad de la elección en el punto de venta** (PoS).

El corazón de Planometry es nuestro modelo de **conjoint adaptativo. **Este modelo explora cómo las **características del producto** (marca, presentación, beneficios), **la ejecución** (distribución, precio, promoción) y, crucialmente, la **ubicación en la góndola**, **influyen en la elección del producto**. Cada participante es expuesto varias** góndolas diferentes**, adaptadas a sus preferencias de marca y uso futuro, lo que nos permite simular una amplia gama de escenarios, incluyendo la ausencia de precio o productos agotados.

 

**Información valiosa que planometry le ofrece:**

Para los equipos de Shopper Insights y Category Management, Planometry entrega un cúmulo de información vital, transformando datos en inteligencia estratégica:

- **Rotación esperada y share de preferencia del comprador**: Estimamos el rendimiento potencial de cada planometría, permitiéndole predecir el impacto de sus decisiones en el anaquel.
- **Tiempo de reacción y probabilidad de elección**: Medimos la **claridad cognitiva del anaquel** a través del tiempo que le toma al shopper encontrar un producto. A **mayor tiempo de búsqueda en góndola, menor comprensión y claridad existe en la propuesta**. Esto se correlaciona directamente con la probabilidad de que su producto sea elegido.
- **Valor incremental de la categoría**: Estimamos el incremento en valor para la categoría. Es muy útil para capitanes de categoría, ya que ciertos acomodos no sólo beneficiarán a la marca sino a la **categoría completa**.
- **Impacto de facings, precio y agotados**: Cuantificamos cómo los cambios en el número de frentes (facings), la presencia/ausencia de precio, y los agotados influyen en la probabilidad de elección de su marca y su share de mercado.
- **Comportamiento de Shifting (cambio de marca)**: Entendemos la reacción del shopper cuando su producto preferido no está disponible. Esto revela hacia dónde migran las ventas (dentro de su portafolio o hacia la competencia) y le permite diseñar estrategias para retener al cliente.
- **Jerarquía de atributos en la decisión de compra**: Identificamos los atributos que más influencian la decisión en el anaquel.
- **Lenguaje del shopper y reconocimiento visual**: Entendemos y profundizamos en cómo los shoppers se refieren a la categoría, a sus productos, así como se desenvuelven y “leen” el anaquel.

En Sinnetic, estamos convencidos de que una buena organización del anaquel no solo guía la mirada, sino que **activa el deseo de explorar y comparar**, llevando a elecciones más informadas y, en última instancia, a un mayor valor por compra.

 

**¿Listo para transformar su anaquel en una herramienta optimizada para mayor venta?**

Le invitamos a descubrir cómo Planometry puede ofrecerle la claridad y las herramientas estratégicas que necesita para optimizar su anaquel, impulsar sus ventas y asegurar el liderazgo de su categoría.

 

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