La estimación de tamaño de mercado TAM implico la integración de más de 65 fuentes de información diferentes.

Cliente: Hughes

Metodología: Morphologyk

Puntos de dolor / necesidad / objetivo general del cliente (Situation)

Estimar tamaños de mercado para cualquier categoría en entornos rurales es dificil dada la poca información georeferenciable existente. La mayoría de la data proviene de los censos y es parcial.
Dada la importancia de la penetración de internet en Colombia, la alternativa de cobertura satelital resulta de valor para el crecimiento económico de las regiones. Para ser asertivos comercialmente y desplegar recursos de forma eficiente (fuerza de ventas, soporte técnico) Hudges necesitó estimar el tamaño de mercado de cada municipio de Colombia.

Gran resultado general (Work underway)

La estimación de tamaño de mercado TAM implico la integración de más de 65 fuentes de información diferentes. Todas estas fuentes se georeferenciaron para que mediante analítica espacial se encontraran puntos optimos para desplegar centros de atención.

Al conocer el tamaño de mercado fue posible optimizar las rutas del personal de soporte técnico en territorios rurales, esto facilito que con una sola visita el mismo técnico lograra cubrir la mayor cantidad de clientes posible.

Entregables y aprendizajes:

• La analítica espacial es util para optimizar rutas de fuerzas de campo y tomar decisiones de inversión.
• El proceso de cálculo de TAM implica integración de múltiples fuentes de información, incorporación de reglas de negocio y simulación de escenarios futuros.
• Analítica espacial es más que ubicar puntos en mapas, implica simular trayectorias, rutas, distancias incorporando aspectos como disponibilidad de vías pavimentadas, tiempos de desplazamiento, amenazas climáticas y en el caso de colombia aspectos de orden público.

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