Cliente: Abbott
Metodología: Ci360
Puntos de dolor / necesidad / objetivo general del cliente (Situation)
Optimizar la visita médica para asegurar que cada contacto del visitador con los HCP`s (Health Care Professionals), lograra el mayor impacto posible en los resultados de formulación y venta de la organización.
Gran resultado general (Work underway)
Se creo un set de modelos predictivos que unificaron la información de visita, formulación médica y venta en farmacias para 11 territorios terapéuticos logrando predecir las condiciones en los que una visita impacta las ventas de cada producto en particular identificando médicos que impactan el resultado (verdaderos positivos) aislandolos de aquellos médicos que pese a parecer muy buenos formuladores impactaban poco la venta (falsos positivos).
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