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title: Minería en procesos de nearshoring / comercio internacional
description: Ayudamos a Zona Franca de Bogotá ZFB a anticiparse analíticamente a los retos que impone el Nearshoring y las nuevas dinámicas de comercio internacional
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[Nuestra experiencia tangible en ciencia de datos e investigación ](https://blog.sinnetic.com/es/use-cases)

# [Minería en procesos de nearshoring / comercio internacional](https://blog.sinnetic.com/es/use-cases/nearshoring-big-data)

 Escrito por [Cristina Contreras](https://blog.sinnetic.com/es/use-cases/author/cristina-contreras) | 09-oct-2021 17:19:59

Cliente: ZFB

Metodología: [CATEGORY GUIDANCE](https://www.sinnetic.com/optimizar-adaptar-estrategia?hsLang=es-co)

Puntos de dolor / necesidad / objetivo general del cliente (Situation)

Antecendentes: Las empresas que importan o exportan desde Colombia o a Colombia, necesitan espacios para sus actividades, los cuales pueden estar dentro o fuera de zona franca.

Necesidad: identificar empresas de alto valor -para unas partidas específicas-, con el fin de enfocarse en profundizar la gestión comercial con estas empresas para que utilicen los espacios de Zona Franca.

Gran resultado general (Work underway)

A través de minería de datos, se segmentaron las empresas importadoras, exportadoras y locales, según el valor del cliente estimado a partir de MFR (monto frecuencia y resencia) ej. Si la empresa exporta x millones de dólares mensualmente, detectamos la frecuencia y la última vez q tuvo transacción.

Entregables y aprendizajes:

- La creación de métricas de evaluación a través de la analítica de datos, permite hacer agrupaciones para identificar segmentos de valor y diseñar estrategias comerciales más eficientes.
- Consolidando fuentes se pudo identificar cambios en el comportamiento de los clientes, así como el impacto de COVID respecto a sus transacciones habituales.

 

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[América del Sur](https://meetings.hubspot.com/gabriel-contreras?__hstc=153243239.4172d744fdd21a7a128ec30c5bed7cfc.1633626030946.1633965195428.1634012989656.5&__hssc=153243239.12.1634012989656&__hsfp=3685108334)

[México y Centroamérica](https://meetings.hubspot.com/lucie-poisson?__hstc=153243239.4172d744fdd21a7a128ec30c5bed7cfc.1633626030946.1633965195428.1634012989656.5&__hssc=153243239.12.1634012989656&__hsfp=3685108334)

 

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