Campañas de mantenimiento preventivo con promociones.

Cliente: Auteco

Metodología: Churn Management

Puntos de dolor / necesidad / objetivo general del cliente (Situation)

Antecedentes: El servicio postventa es clave. Si bien las motos no se recompran con alta velocidad, asegurar la compra de repuestos y servicios de mantenimiento con la casa comercializadora, es clave para establecer relaciones a largo plazo entre el dueño de la moto y el fabricante.

Necesidad: Predecir la probabilidad de falla moto a moto para alistar los insumos necesarios para atender dichas fallas desde los talleres auteco. Predecir la probabilidad que un usuario repare su moto en talleres no autorizados y con repuestos no originales.

Gran resultado general (Work underway)

  • Campañas de mantenimiento preventivo con promociones calibradas según cada usuario para incentivar la compra de repuestos originales en talleres autorizados.
  • Hoja de vida por cliente con indicadores de fuga.
  • Alertas integrativas en todo el customer journey map.

Entregables y aprendizajes:

  • La predicción de fallas nos permitió entender el momento en el tiempo donde debemos comunicarnos con el usuario para incentivarlo a venir a talleres autorizados.
  • La predicción de fallas nos permitió organizar el proceso de abastecimiento para asegurar que tenemos los repuestos e insumos necesarios para atender la demanda de reparaciones.

 

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Laura Sanchez

Laura Sanchez

Laura es psicóloga y especialista en estadística. Cuenta con más de 5 años de experiencia como consultora en ciencia de datos.

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