Herramientas analíticas para gestión de precios: Pros y Contras

• Es un perfil psicológico del precio más que una optimización de la demanda en función del precio.
  
  
• No permite predecir el volumen o participación de mercado que traería una estrategia de precio puntual.
  
  
• Es una buena estrategia cuando se trata de conceptos o ideas novedosas que no se han materializado.
  
  
• No es eficiente para tomar decisiones financieras sobre inversión.
  
  
• No permite estimar el "source of volume", No sabemos a qué competidor le quitamos mercado con una estrategia de precio puntual.
  
  
• No permite simular share de mercado o tamaño de mercado a diferentes escenarios de precio.

• Es un perfil competitivo de la capacidad del producto para rivalizar con sus competidores a diferentes escenarios de precio en canales de venta variados.
  
  
• Es una predicción de la capacidad del producto y sus atributos para capturar volumen y participación de mercado.
  
  
• Es una estrategia eficiente tanto para productos en lanzamiento, conceptos o productos ya establecidos en el mercado.
  
  
• Es eficiente para tomar decisiones financieras de inversión porque implica una predicción de demanda.
  
  
• Permite descomponer la demanda para saber si viene de clientes que ya teníamos cautivos o clientes de la competencia.
  
  
• Permite entender las renuncias que podría hacer el consumidor para poder comprar un producto a un precio determinado

AdPpt: Evaluación de concepto y pretest

• Evaluación de concepto.
• Análisis del perfil psicológico de precio de una idea que no ha salido al mercado.

PVP: Perceived Value Pricing

Evaluación sensorial, pruebas de producto y mapeos de preferencia

• ¿Cuánto está dispuesto el cliente a pagar por una experiencia sensorial específica? 
• ¿Cuánto podemos cobrar por un sabor, olor o textura?

BPTO: Brand Price Trade Off

Salud y valor de marca.

• Si mi marca es valiosa ¿Cuál es la percepción de precio y la percepción de valor de cara al consumidor?
• Aquí se analiza la marca solo como un elemento del marketing mix.

PSM ^Plus: Price Sensitivity Meter ^Plus

Experiencia y satisfacción del cliente

• ¿Qué rol juega el precio en la satisfacción y experiencia de nuestros clientes?
• ¿La satisfacción del cliente cambiaría si subimos el precio? ¿Cómo sería esa afectación?

Gabor Granger

• Aprovechar información interna del CRM y los sistemas transaccionales para ver cómo los clientes se restringen o avanzan ante cambios históricos de precio, distribución, promoción e inversión.
• Analizar volatilidad histórica de la elasticidad del precio.
• Integración de datos de mercado para analizar rivalidad con competidores en entornos de competencia.

• Marketing Mix Model
• Cross Media Research
• Price Package

• Análisis de precio a nivel SKU por canal.
• Análisis de factores defensores de demanda como atributos de producto, distribución.
• Estimación de elasticidades de precio, elasticidades cruzadas.
• Análisis volumétrico y de participación de mercado 

Conjoint

• Full Profile Conjoint Analysis.
  
  
• Like HILCA: Hierarchical Individualized Limit Conjoint

Para conceptos o estrategias de lanzamiento.

• Analizar como un lanzamiento particular afecta la demanda de otros productos del portafolio
• Estimaciones volumétricas en primer año de lanzamiento.
  
  

Conjoint

• CBC: Choice Base Conjoint.
  
  
• DCM: Discrete Choice Model
  
  

Para productos o servicios con altos grados de personalización

• Fijación de precios para productos o servicios a los que se les puede agregar funcionalidades, componentes o servicios adicionales.

Conjoint

• MBA: Menu Based Conjoint.

Para análisis de categorías complejas, o competitividad entre categorías.

Para análisis de categorías complejas, o competitividad entre categorías.

• ¿Cómo convertir consumidores de gaseosa en consumidores de cerveza?
• ¿Cómo ganar desde otros mercados?

Conjoint

• ACBC: Adaptative Choice Based Conjoint
  
  
• ACA: Adaptative Conjoint Analysis.